ABF divulga estudo com perfil detalhado de possíveis franqueados no Brasil

A Associação Brasileira de Franchising (ABF) realizou um estudo inédito de Perfil do
Potencial Franqueado. Foram realizadas entrevistas com 550 pessoas entre os
participantes da ABF Franchising Expo 2022. A partir dessas entrevistas, a entidade
identificou quatro principais perfis de franqueados em potencial.

De acordo com o levantamento, 39% deles são empreendedor iniciante e 29%, empreendedor profissional; 16% correspondem ao potencial empreendedor e 15% ao empreendedor investidor.

Para Tom Moreira Leite, presidente da ABF, o estudo possibilita às empresas
franqueadoras aprofundarem o conhecimento a respeito dos potenciais investidores
para que desenvolvam tanto estratégias de captação mais adequadas, quanto
programas de treinamento e desenvolvimento dos seus franqueados. “Isso pode
refletir numa sinergia maior entre franqueadores e franqueados, no alinhamento de
propósitos, no bom relacionamento entre ambos e no próprio desenvolvimento
sustentável das redes”.

Perfil

O estudo identifica o empreendedor investidor na faixa de 40 a 55 anos,
predominantemente masculino: 74% dos entrevistados. A pessoa nesse perfil busca um investimento rentável, diversificação de ativos, acredita na escalabilidade do setor de franquias e possui grande apetite por risco.

O empreendedor profissional tem entre 30 e 40 anos e os homens compõem 69%
deste perfil. Busca por independência financeira, boa capacidade de investimento e
recursos próprios acumulados em seus anos de trabalho são as características desse
potencial franqueado.

Com 55% do público respondente masculino, o empreendedor iniciante está na faixa
etária de 30 a 40 anos e, ao demonstrar interesse por uma franquia, é caracterizado
principalmente pela busca de independência financeira e alavancagem de renda, pelo
interesse em uma unidade ou mais.

Já o potencial empreendedor abarca uma ampla faixa etária, de 25 a 55 anos, e,
diferentemente dos demais perfis, é o único com predominância feminina: 51% do
público entrevistado. Entre suas principais características, as pessoas deste perfil
valorizam a segurança, estabilidade e o sonho do negócio próprio; são assalariadas,
desempregadas ou autônomas e têm menor capacidade de investimento.

Segmento

O levantamento identificou, ainda, os segmentos em que cada um dos quatro tipos de
perfis de potencial franqueado alegou maior interesse. Alimentação está presente em
todos, além de serviços no empreendedor investidor; outros negócios nos perfis
profissional e iniciante, e nesse destacou-se também saúde, beleza e bem-estar, além
de serviços e outros negócios no perfil do potencial empreendedor.

Selo de Excelência

Ter o Selo de Excelência em Franchising (SEF) é um fator decisivo para a escolha de
uma rede para a maioria dos entrevistados. O SEF é extremamente importante para
58,8% do potencial empreendedor, para 38,5% do empreendedor profissional e para
37,8% dos perfis empreendedor investidor e empreendedor iniciante.