Descubra o passo a passo para uma boa seleção de franqueados

A seleção do franqueado é tido como um momento muito importante dentro do
negócio e pode assegurar a qualidade de empreendedores dentro da sua franquia, até
mesmo como forma de agregar valor à sua marca. Avaliar o perfil do candidato é a
primeira etapa desse processo que busca por empreendedores que tenham a mesma
sinergia com a sua empresa, ou seja, a ideia é selecionar aqueles que possam ajudar a
marca a crescer, já que o sucesso de cada operação se torna um atrativo para a rede
de franquia como um todo.

A Solário Piscinas, rede com mais de 30 anos no mercado de piscina de fibra, acredita
que nem todos estão aptos a empreender com uma rede de franquia, já que é
primordial ter comprometimento, seguir os padrões impostos pela franqueadora, e ter
o perfil que a empresa busca.

O que avaliar?

Algumas redes de franquias disponibilizam um questionário assim que o franqueado
entra em contato com a marca se mostrando interessado pelo negócio como se fosse
um checklist da avaliação do candidato. Esse questionário já é possível ter um norte do
perfil daquele candidato.

“Uma das principais características desse meio é a padronização, ou seja, isso já impõe algumas limitações no negócio e que precisam ser seguidos conforme a orientação da franqueadora. Claro, que pode haver algumas flexibilidades no decorrer da gestão. Mas em sua grande maioria a padronização é primordial e pode garantir até mesmo o sucesso do empreendimento”, avalia Felipe Pirassolo Martinez, diretor executivo da Solário.

Passo a passo do processo seletivo

Martinez conta o passo a passo do processo seletivo que a Solário Piscinas utiliza antes
de fechar um acordo com um candidato. Conheça:

• Preenchimento do relatório: o primeiro contato com o candidato interessado pelo
  negócio ocorre pelo preenchimento de um formulário no site da marca. Mas também é possível contato por telefone. Em seguida, a equipe de expansão entrará em contato com o interessado para encaminhar o material de apresentação da franquia, e também encaminhar um relatório de qualificação para conhecer o candidato.
• Apresentando a franquia: em um encontro, que pode ocorrer de forma virtual e
  presencial, o intuito é apresentar a franquia de forma informativa e processual; falar
  sobre os valores de investimento. Nesse encontro a franqueadora já consegue avaliar o perfil do investidor, e também entrega a COF (Circular de Oferta da Franquia) para que a pessoa conheça como funcionam todas as condições gerais do negócio.
• Test drive: esse é um processo que possibilita o candidato ter um ou dois dias de
  experiência dentro de uma unidade franqueada. É nessa etapa que ele consegue ter uma melhor visão se aquele empreendimento tem o que ele procura. Ele conhece todas as áreas do negócio, desde a operação, setor de vendas, e acompanha a instalação das piscinas. Essa etapa é muito importante para os dois lados – candidato e franqueadora.
• Fechar o contrato: essa é a última etapa do processo seletivo, onde após análise
  minuciosa de ambas as partes é feito uma nova reunião para sanar todas as dúvidas, e em seguida o contrato é assinado para abertura da operação.