Com modelo de negócio inovador, CADE chega no franchising com invesitmento a partir de R$ 360 mil

Uma em cada cinco pessoas no mundo sofre com dor crônica, segundo a Associação
Internacional de Estudo da Dor. Ao menos 37% da população brasileira, cerca de 60
milhões de pessoas lidam com esse problema diariamente, de acordo com a Sociedade
Brasileira de Estudos da Dor. A dor crônica é aquela que persiste por mais de três meses.

Foi de olho em atender esse público, que o médico ortopedista Lúcio Gusmão criou em
2019 a empresa Centro Avançado da Dor e Especialidade (CADE). A motivação para a
especialização e investimento na área surgiu a partir de um momento delicado para com sua família.

“Meu avô paterno enfrentava fortes dores crônicas, o que me levou a buscar formas de aliviar e proporcionar qualidade de vida em um momento tão delicado para nós. A partir dessa busca identifiquei uma importante lacuna no mercado de cuidados com a saúde, e somando a isso, uma grande determinação e vontade de implantar em cada ponto do país um centro especializado com atendimentos multidisciplinares com foco em melhorar e aliviar as dores crônicas”, analisa Gusmão.

Mercado potencial

O segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar alcançou o primeiro lugar com crescimento
de 21,7% em faturamento somente no 2º trimestre deste ano (entre abril e junho),
segundo dados da ABF (Associação Brasileira de Franchising).

Com o mercado promissor e com a carência de clínicas voltada a atendimento nessa
área, o que dificulta o acesso a cuidados apropriados, Gusmão resolveu expandir este
ano o negócio por meio do franchising. Para isso, a unidade piloto, situada em Brasília/
DF, serviu de base durante os últimos cinco anos trazendo maturidade para os
processos operacionais e consistência nos resultados.

“Nosso modelo de negócio se apresenta como sendo de baixo risco, considerando
principalmente o mercado crescente do tratamento da dor, e ainda, de excelente
viabilidade quando analisamos custos operacionais versus potencial de geração de
receitas. Por último, está o nosso propósito de acompanhar de modo contínuo a
evolução dos resultados da rede, fazendo valer uma consultoria que irá impactar
positivamente o negócio”, avalia o sócio fundador e CEO do CADE, que acrescenta:
“Essa situação apresenta uma oportunidade significativa para a expansão de clínicas de
dor. Investir nesse setor pode não apenas atender à crescente necessidade da
população, mas também introduzir soluções inovadoras e integrativas para o manejo
da dor crônica. Com mais clínicas e uma diversificação dos tratamentos disponíveis, é
possível melhorar a qualidade de vida de milhões de brasileiros que enfrentam dores
persistentes”.

Serviços oferecidos

O CADE foca no cuidado multiprofissional de acolhimento do paciente através de uma
gama de terapias tecnológicas e inovadoras para o tratamento em um único lugar.
Entre as dores crônicas mais procuradas por atendimento estão cefaléia, osteoartrite
(artrose); lombalgia; cervicalgia; dores oncológicas e dores abdominais como é o caso
da endometriose. Conheça alguns dos tratamentos aplicados na franquia CADE:

Ortopedia: focada no diagnóstico e tratamento de lesões ou condições dos ossos,
músculos, articulações e ligamentos, com soluções que podem variar de terapias
conservadoras até intervenções cirúrgicas, dependendo da gravidade;

Medicina da dor: campo especializado que trata a dor crônica e aguda, utilizando
abordagens multidisciplinares que vão desde medicamentos até terapias intervencionistas;

Fisioterapia: tratamento que utiliza exercícios terapêuticos, técnicas manuais e
equipamentos específicos para restaurar a mobilidade, reduzir a dor e melhorar a
qualidade de vida;

Acupuntura: técnica tradicional que estimula pontos específicos do corpo com agulhas
finas para equilibrar a energia vital, promover o alívio da dor e tratar várias condições
de saúde;

Ondas de choque: terapia que utiliza ondas de alta energia para estimular a
regeneração de tecidos e tratar condições como tendinites, fasceite plantar e
calcificações, promovendo a recuperação sem necessidade de cirurgia;

Infiltrações: procedimento minimamente invasivo que consiste na injeção de
medicamentos diretamente na área afetada, como articulações ou tecidos para aliviar
a dor e reduzir a inflamação;

Termografia: técnica de imagem que detecta variações de temperatura na superfície
da pele, permitindo identificar inflamações e outras anormalidades  que podem estar
relacionadas à dor;

Procedimentos cirúrgicos: em casos em que os tratamentos conservadores não são
suficientes, oferecemos cirurgias especializadas para o alívio definitivo da dor, sempre
com foco na recuperação rápida e eficaz do paciente.

“O CADE ainda oferece terapias medicamentosas, tanto intramuscular como
endovenosa. A terapia venosa para dor auxilia muito na dor do paciente. Além do
mais, o tratamento oferecido na rede é com multiprofissionais com geriatria,
endocrinologista, reumatologista, e psicólogo da dor”, enfatiza o CEO.

Modelo de negócio

O CADE conta com dois modelos de negócios, na qual o que difere um do outro é o
tamanho da estrutura e quantidade de especialidades médicas.

– Start: indicado para áreas de 43 a 69 metros quadrados com atendimentos em
ortopedia, fisioterapia e acupuntura. O investimento inicial é de R$ 360 mil (incluso
taxa de franquia, capital de giro e instalação). O faturamento desse modelo pode
chegar a R$ 140 mil, com lucro líquido entre R$ 28 mil a R$ 35 mil, e retorno previsto
em 16 meses. Para esse negócio são necessários três colaboradores.

– Full: modelo com todas as especialidades em uma única estrutura em área a partir de
240 metros quadrados. O investimento inicial total é de R$ 429 mil, com faturamento
de R$ 200 mil por mês, lucro médio entre R$ 40 mil a R$ 50 mil e retorno do
investimento previsto em 14 meses.

O ticket-médio por paciente varia entre R$ 700 a R$ 2 mil, o valor depende
diretamente da realização de procedimentos de menor ou maior custo, e frequência
dos pacientes na clínica.

Expansão

Ideal para cidades acima de 100 mil habitantes, a franquia CADE leva em consideração
indicadores do município como IDH e renda per capita anual para abertura de uma
operação.

Apesar de ter acabado de entrar para o franchising, o CADE já conta com duas
unidades próprias (localizadas em Brasília – berço da marca) e cinco franqueadas em
Vitória/ES, Rio Verde/GO, Belo Horizonte/BH, e Brasília/DF (2 operações). A franquia
projeta encerrar 2024 com oito unidades e faturamento acima de R$ 2,4 milhões. Já
para 2025, a meta é alcançar ao menos 15 unidades e faturamento próximo de R$ 15 milhões.